Чому сеошники, маркетологи та інші рекламщики вас обманюють

Я дивлюся на те, що відбувається – і все більше і більше переконуюся, що всі ці громадяни нахабно розводять бізнес на гроші.

Ось мені постійно дзвонять всякі сеошники і пропонують просувати мій сайт. На моє запитання, що я буду мати за свої 1000-5000-10000 грн, мені починають розповідати про те, що у мене збільшиться впізнаваність, виросте відвідуваність і інша фігня.

А на питання, чи виростуть при цьому у мене продажу і наскільки (хоча б приблизно), мені кажуть: «Ну-у-у-у-у …. Повинні вирости, а наскільки – ми не знаємо!».

І ось в цей момент такі сеошники і маркетологи йдуть нафіг стрункими рядами.Тому що єдине, що мене цікавить, – це продажі.

Мені абсолютно пофіг, яка там буде відвідуваність, і тим більше пофіг на усе інше марення і іноземні слова, які вони вимовляють.

Наведу приклад, адже розповідати завжди найкраще на прикладах.

Перший варіант: збільшилось відвідування мого сайту на 500 осіб – і прийшло 100 нових клієнтів.

Другий варіант: відвідування сайту збільшилася на 10000 чоловік – і прийшло 10 клієнтів.

Особисто мені перший варіант подобається більше.
І саме його я маю на увазі, коли кажу про те, що мені пофіг на збільшення відвідуваності. Мені потрібні клієнти, а не «перегляди».

Яка різниця, що відвідуваність зросла, якщо вона не конвертується в продажі?

Якщо рекламщик або, хто завгодно, сеошник/маркетолог не може конвертувати відвідуваність в зростання продажів, значить, він кепський рекламщик і зобов’язаний повернути вам гроші.

І не тільки за свої послуги, але і витрачені вами безпосередньо на рекламу, бо вони витрачені даремно!

Дивіться: я, зокрема, надаю послуги по реєстрації юридичних осіб. Коли до мене приходить клієнт, він завжди запитує: «Що я отримаю натомість за свої гроші? Через скільки днів я це отримаю?»

Я кажу, що через 3 дня він отримає: статут, витяг і печатку.
Це чітко і конкретно.

Ось заплачені гроші.
Ось кінцевий результат, виражений в конкретній формі.

А тепер давайте цю ж ситуацію обіграємо з точки зору розмови з сеошником:
– Драстуйте, мені потрібно зареєструвати ТОВ. Як швидко ви зможете це зробити?
– Це залежить від того, якого кінцевого результату ви хочете досягти.
– Що значить «якого кінцевого результату»? Мені потрібна фірма!
– Це глобальне завдання. Але ми повинні в першу чергу орієнтуватися на рішення проміжних завдань, які більш важливі, ніж глобальне.
– Що значить «проміжні»? Я отримаю зареєстрований статут?
– Можливо.
– Що значить «можливо»? Мені потрібен саме зареєстрований статут, а не якісь проміжні цілі.
– Ви неправильно підходите до вашого запитання. Ми працюємо над комплексним вирішенням просування вашого статуту в реєстраційну службу.
– Це як?
– Наприклад, у вас збільшаться охоплення і впізнаваність вашого статуту.
– А що це?
– Скільки людей здатні впізнати ваш статут з першого погляду?
– Я і нотаріус, яка його засвідчувала …
– Ось! А після наших заходів ваш статут з першого погляду впізнаватимуть всі 80 співробітників реєстраційної служби! І це призведе до збільшення його конверсії!
– Чого?!
– Скажіть, скільки людей і скільки разів його прочитали?
– Один …
– Ось! А після наших дій його прочитає кілька сотень людей, і кожен – по два рази! І взагалі, не можна забувати про такий важливий чинник, як залученість!
– Шо?!
– Залучення в публікацію! І зростання підписчиків! Це важливо для просування вашого статуту! Вам будуть писати листи. Всі, абсолютно всі реєстратори, які побачать ваш статут!
– А статут? Він буде зареєстрований? І як швидко?
– Всі наші заходи повинні привести до реєстрації статуту, але ми не можемо гарантувати, що це обов’язково станеться, і ставити якісь конкретні терміни. Адже це залежить не тільки від нас, але і від вашого статуту, якості паперу, на якому він надрукований, як швидко ваші співробітники будуть обробляти листи і дзвінки з реєстраційної служби з приводу вашого статуту, як професійно будуть на них відповідати …

… І що мені скаже клієнт при такій розмові?
Так він покрутить пальцем біля скроні, пошле нахер, назве мене ідіотом і кидалою, який просто хоче отримати від нього гроші, нічого не надавши натомість, крім красивих фраз і набору дій, які не призводять до кінцевого результату.

Але чомусь у випадку з цим всіма сеошниками-маркетологами такого не відбувається.
Вони приходять до бізнесу і кажуть, що потрібні гроші.

Більше, більше, ще більше!
Чим більше, тим краще, тим більше гарантованими будуть результати!
Прямо, як у фінансовій піраміді, ага. 🙂

І бізнес платить – за повітря, за надію, за порожні обіцянки можливого профіту.

Сеошник бере гроші бізнесу – і за ці гроші показує сайт або сторінку сайту максимально можливій кількості людей, на яких вистачило грошей.

Знаєте, як це називається?
«Бомбити по площах!»

Це нічим не відрізняється від розміщення бігбордів в місті.
Чим більше грошей, тим більше бігбордів, тим більше людей їх побачать – і тим вище шанс, що хтось щось купить.

Але це не робота, а статистична випадковість.

Робота – це коли на 500 показів приходить 100 клієнтів, а коли на 100000 приходить п’ять – це випадковість.

І коли так відбувається у маркетологів-сеошників, винні хто завгодно, але не вони. Адже вони збільшили конверсію, а то, що товар/послуга не продається, то справа десята.

Тому з недавніх пір всім, хто мені телефонує або приходить до мене з приводу просування/реклами моїх послуг в Інтернеті, я пропоную укласти договір, в якому будуть:
1) конкретні результати – зростання продажів (на скільки штук або відсотків до базового періоду);
2) конкретний термін, за який буде досягнутий цей результат;
3) зобов’язання повернути всі гроші, якщо зазначений результат не буде досягнутий в обумовлений термін.

І якщо сеошник, маркетолог або рекламіст не готовий підписати такий договір, а розповідає про переходи та іншої нісенітницю, як про кінцевий результат, ІМХО, женіть його в шию!

Він – звичайний шахрай, який просто хоче вкрасти ваші гроші під слушним приводом, нічого не давши взамін!

І останнє.
Знаєте, кому потрібні ось ці всі «Зростання охоплення/впізнаваності, збільшення конверсій, залученості, підписчики» тощо?

Публічним людям.
Політикам, громадським діячам, артистам.
Ось їм потрібно, щоб їх впізнавали, читали, лайкали.

Бізнесу потрібні продажу!
Немає продажів – немає грошей !!!

По-моєму, це справедливо і правильно.
А решта, що вони розповідають, – це все несусвітня нісенітниця.

Щоб не прогавити нічого цікавого, підписуйтесь на telegram-канал блогу. Хочете, щоб я про вас написав? Тоді ознайомтеся з умовами співробітництва та розміщення реклами у блозі.

Мій блог - некомерційний проект.

Але якщо моя стаття чи допис вам сподобалися або стали у нагоді, ви можете сказати "дякую", :), перерахувавши будь-яку суму - на ваш розсуд.
Просто натиснувши на кнопку: ДЯКУЮ!

Мої "роздуми" на різні теми.
- Що харківські тепломережі робили все це літо…
- Супермаркет чи ринок – де більша економія.
- Де сільраді гроші взяти…
- Обман покупців, або чому “худнуть” упаковки з продуктами…
- Як не варто писати листи майбутньому роботодавцю.
- Чому СЕОшники, маркетологи та інші рекламщики вас обманюють.
- Чому держава вбиває малий бізнес?
- ПриватБанк - чого варто боятися після націоналізації…
- Про банківську систему і банківську таємницю.
- Голі діти навколо нас і Джок Стерджес.