Почему СЕОшники, маркетологи и прочие рекламщики вас обманывают

Я смотрю на происходящее – и все больше и больше убеждаюсь, что все эти граждане нагло разводят бизнес на деньги.

Вот мне постоянно звонят всякие сеошники и предлагают продвигать мой сайт.
На мой вопрос, что я буду иметь за свои 1 000–5 000–10 000 грн, мне начинают рассказывать о том, что у меня увеличится узнаваемость, вырастет посещаемость и прочая фигня.

А на вопрос, вырастут ли при этом у меня продажи и насколько (хотя бы приблизительно), мне говорят: «Ну-у-у-у-у…. Должны вырасти, а насколько – мы не знаем!».

И вот в этот момент такие сеошники и маркетологи идут нафиг стройными рядами.
Потому что единственное, что меня интересует, – это продажи.

Мне совершенно пофиг, какая там будет посещаемость, и тем более пофиг на весь остальной бред и иностранные слова, которые они произносят.

Приведу пример, ведь рассказывать всегда лучше всего на примерах.

Первый вариант: увеличилось посещение моего сайта на 500 человек – и пришло 100 новых клиентов.
Второй вариант: посещение сайта увеличилось на 10 000 человек – и пришло 10 клиентов.

Лично мне первый вариант нравится больше.
И именно его я имею в виду, когда говорю о том, что мне пофиг на увеличение посещаемости.
Мне нужны клиенты, а не «гляделки».

Какая разница, что посещаемость выросла, если она не конвертируется в продажи?
Если рекламщик или, если угодно, продвиженец-сеошник/маркетолог не может конвертировать посещаемость в рост продаж, значит, он негодный рекламщик и обязан вернуть деньги.
И не только за свои услуги, но и потраченные на рекламу, ибо они потрачены впустую!

Смотрите: я, в частности, предоставлю услуги по регистрации юридических лиц.
Когда ко мне приходит клиент, он всегда спрашивает: «Что я получу взамен за свои деньги? Через сколько дней я это получу?»

Я говорю, что через 3 дня он получит: устав, выписку и печать.
Это четко и конкретно.

Вот заплаченные деньги.
Вот конечный результат, выраженный в конкретной форме.

А теперь давайте эту же ситуацию обыграем с точки зрения разговора с сеошником:
– Здравствуйте, мне нужно зарегистрировать ООО. Как быстро вы сможете это сделать?
– Это зависит от того, какого конечного результата вы хотите достичь.
– Что значит «какого конечного результата»? Мне нужна фирма!
– Это глобальная задача. Но мы должны в первую очередь ориентироваться на решение промежуточных задач, которые более важны, чем глобальная.
– Что значит «промежуточные»? Я получу зарегистрированный устав?
– Возможно.
– Что значит «возможно»? Мне нужен именно зарегистрированный устав, а не какие-то промежуточные цели.
– Вы неправильно подходите к вашему вопросу. Мы работаем над комплексным решением продвижения вашего устава в регистрационную службу.
– Это как?
– Например, у вас увеличатся охват и узнаваемость вашего устава.
– А что это?
– Сколько человек способны узнать ваш устав с первого взгляда?
– Я и нотариус, которая его заверяла…
– Вот! А после наших мероприятий ваш устав с первого взгляда будут узнавать все 80 сотрудников регистрационной службы! И это приведет к увеличению его конверсии!
– Чего?!
– Скажите, сколько человек и сколько раз его прочитали?
– Один…
– Вот! А после наших действий его прочитает несколько сотен человек, и каждый – по два раза! И вообще, нельзя забывать о таком важном факторе, как вовлеченность!
– Чо?!
– Вовлеченность в публикацию! И рост подписчиков! Это важно для продвижения вашего устава! Вам будут писать письма. Все, абсолютно все регистраторы, которые увидят ваш устав!
– А устав? Он будет зарегистрирован? И как быстро?
– Все наши мероприятия должны привести к регистрации устава, но мы не можем гарантировать, что это обязательно произойдет, и ставить какие-то конкретные сроки. Это ведь зависит не только от нас, но и от вашего устава, качества бумаги, на котором он напечатан, как быстро ваши сотрудники будут обрабатывать письма и звонки из регистрационной службы по поводу вашего устава, как профессионально будут на них отвечать…

…И что мне скажет клиент при таком разговоре?
Да он покрутит пальцем у виска, пошлет нахер, назовет меня идиотом и кидалой, который просто хочет получить от него деньги, ничего не предоставив взамен, кроме красивых фраз и набора действий, не приводящих к конечному результату.

Но почему-то в случае с этим всеми сеошниками-маркетологами такого не происходит.
Они приходят к бизнесу и говорят, что нужны деньги.

Больше, больше, еще больше!
Чем больше, тем лучше, тем более гарантированными будут результаты!
Впрямь, как в финансовой пирамиде, ага. 🙂

И бизнес платит – за воздух, за надежду, за пустые обещания возможного профита.

Сеошник берет деньги бизнеса – и за эти деньги показывает сайт или страничку сайта максимально возможному количеству людей, на которых хватило денег.

Знаете, как это называется?
«Бомбить по площадям!»

Это ничем не отличается от размещения бигбордов в городе.
Чем больше денег, тем больше бигбордов, тем больше людей их увидят – и тем выше шанс, что кто-то что-то купит.
Но это не работа, а статистическая случайность.

Работа – это когда на 500 показов приходит 100 клиентов, а когда на 100 000 приходит пять – это случайность.
И когда так происходит у маркетологов-сеошников, виноваты кто угодно, но не они.
Они ведь увеличили конверсию, а то, что товар/услуга не продается, то дело десятое.

Поэтому с недавних пор всем, кто мне звонит или приходит ко мне по поводу продвижения/рекламы моих услуг в Интернете, я предлагаю заключить договор, в котором будут:
1) конкретные результаты – рост продаж (на сколько штук или процентов к базовому периоду);
2) конкретный срок, за который будет достигнут этот результат;
3) обязательства вернуть все деньги, если указанный результат не будет достигнут в оговоренный срок.

И если сеошник, маркетолог или рекламист не готов подписать такой договор, а рассказывает о конверсиях и прочей белиберде как о конечном результате, гоните его в шею!
Он – обычный мошенник, который просто хочет украсть ваши деньги под благовидным предлогом, ничего не дав взамен!

И последнее.
Знаете, кому нужны вот эти все «росты охвата/узнаваемости, увеличения конверсий, вовлеченности, подписчики» и т. д. и т. п.?

Публичным людям.
Политикам, общественным деятелям, артистам.
Вот им нужно, чтобы их узнавали, читали, лайкали.

Бизнесу нужны продажи!
Нет продаж – нет денег!!!

По-моему, это справедливо и правильно.
А остальное, что они рассказывают, – это все чушь несусветная.

Автор: Александр Зарайский

Другие интересные материалы :
— Как открыть интернет-магазин — часть четвертая.
— Как открыть интернет-магазин — часть третья.
— Как открыть интернет-магазин — часть вторая.
— Как открыть интернет-магазин — часть первая.
— Как нежданно — не гадаyно попасть на чудовищные штрафы.
— Как, недоплатив одну копейку, потерять статус плательщика единого налога и получить огромный штраф.
— Как предпринимателю — «единщику» избежать применения РРО.
— Секреты штрафов — как не платить лишнего.
— Закрытие ООО за один день — обман!

Facebook Comments
Поделится с друзьями, у себя на странице!

3 комментария

  • Виталий

    Это очень поверхностный взгляд со стороны.
    Почти все компании, которые звонят — хотят впарить то, что не нужно и отдачи не будет. Хорошая компания имеет блог, внятно проконсультирует.

    С гарантией не все однозначно. Предложение клиента может быть невыгодно (слишком дорогое или он пытается продать картошку в интернете, когда ее на любом базаре купишь).
    Кроме того, даже если есть заказы, менеджер магазина может не брать трубку, часто товара не в наличии.
    И обратная связь — часто владельцы бизнеса не хотят делиться информацией по продажам. Например, когда у меня спрашивали, какой у меня средний чек, маржа и сколько постоянных клиентов — казалось, что хотели залезть в карман.
    Я уже не говорю о том, что владельцы не всегла готовы давать полный доступ к аналитике или банально внедрять доработки по сайту, хотя они нужны для продвижения.

    Если бы компания могла до десятка заказов именно гарантировать продажи, то чем бы это отличалось от реального бизнеса? В таком случае это называется продажей лидов — клиент за оговоренную сумму. И тут часто даже не используется сайт заказчика, а свой, где можно контролировать абсолютно все.

    • Понятно что все неоднозначно.
      Но я сужу со свой колокольни человека который не понимает за кокой конечный результат он должен платить деньги.
      Даже то же самое увеличение посещаемости можно сделать искусственно 🙂

  • "продвиженец"

    типичный взгляд человека, который не понимает (не хочет или не может?) что такое SEO.

    п. с. мешать сеошников, маркетологов и рекламщиков в одну кучу — тоже не очень корректно)) но на то бизнесмен и есть бизнесмен, а не сеошник, маркетолог и рекламщик.

Leave a Reply

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *